1. עו"ד טל נבו – יועץ אסטרטגי ומומחה למיתוג ושיווק עורכי דין
האני מאמין שלך לגבי הצלחה של עורכי דין?
חשוב מכל הוא לבחור נישה אחת ולהתמקד בה, כאשר המטרה היא להיות בין 3 עורכי הדין המובילים בארץ באותה נישה.
לאחר מכן, ליישם את שיטת “פארטו”, האומרת ש-20% מהלקוחות מייצרים לך 80% מההכנסה
ולכן עדיף להתמקד רק בלקוחות שכמותם ולוותר על 80% מהפניות שאתה מקבל שאינן כלכליות.
אני מאמין שכיום אי אפשר בלי פרסום, שיווק ויחסי ציבור. כל שיטת ה”פה לאוזן” היא נחמדה אך לא מספיקה למי שרוצה
להגיע לסכומים משמעותיים מאד. אני ממליץ לעורכי דין לפרסם בתקציב של עשרות אלפי שקלים בחודש.
זה אמנם נשמע מבהיל, אך אם ינהל לך את התקציב איש פרסום מנוסה – זה יניב לך מאות פניות של לקוחות פוטנציאליים בחודש,
מתוכם תהיה לך הפריבילגיה לסנן את התיקים הפחות כלכליים ולבחור רק את המקרים הגדולים או התקשורתיים.
לאחר שבניתם לעצמכם פורטפוליו מקצועי הכולל הצלחות ולקוחות מפורסמים ומרוצים, תוכלו להשתמש בכך
ביחסי הציבור שלכם, בין אם באתרים, בעיתונות או בטלויזיה.
ליצירת קשר עם טל:
2. עו"ד ענת מולסון – עוסקת באסונות רשלנות רפואית
ענת עוסקת באסונות רשלנות רפואית למעלה מ-23 שנים.
היא מדורגת בטיר1 של DUNS100 בתחום זה.
מייחדת את כל פעילותה לתחום הרשלנות הרפואית ומייצגת נפגעים בלבד.
חלק גדול מהתיקים מגיע אליה דרך קולגות, אותם היא מתגמלת בסכום ממוצע של
350 אלף שח על כל תיק, כאשר הוא מסתיים, מתוך החלק שלה בשכר הטרחה ומבלי להעלות את שכה"ט ללקוח.
כאמור היא עוסקת רק במקרים קשים ביותר, בהם נגרם נזק בלתי הפיך, בעיקר לילדים או לאנשים צעירים.
ענת, מה האני מאמין שלך לגבי שיתופי פעולה עם עורכי דין?
ראשית כל, אתה חייב שתהיה לך רשת נטוורקינג של קולגות מעולים, אשר אתה סומך עליהם מקצועית ופיננסית.
כדאי שיהיה בינכם הסכם המפרט כי על כל הפניית תיק תקבל איקס אחוזים משכר הטרחה.
לאחרונה העברתי לקולגה עמלה בסך חצי מיליון ש”ח על תיק שהפנה אליי לפני כמה שנים.
הוא היה כל כך מופתע ונרגש מהסכום, שמאותו רגע התחיל לנסות לייצר לי עוד תיקים כאלו דרך מכרים, חברים ולקוחות שלו.
ליצירת קשר עם ענת:
